SITE SØGNING

BTL er det? BTL reklame - hvad er det? De vigtigste fordele ved BTL reklame

Konceptet integreret markedsføringkommunikation bliver mere populær. Den omfatter både traditionel reklamekampagne - ATL-reklame og BTL-kommunikation og PR. Hvis med klassisk reklame alt er klart, så er BTL hvad?

sætte linjen

Betegnelserne ATL og BTL dukkede op omkring midten20. århundrede. Mange har sandsynligvis hørt en historie om hovedet, der ved underskrivelsen af ​​reklamebudget inkluderede omkostningerne ved at distribuere gratis vareprøver og registrerede dem med egen hånd under linjen med basale udgifter. Ifølge denne legende opstod en opdeling i "over linjen" og "under linjen". Omkostninger til ATL omfatter omkostninger i forbindelse med placering af reklameoplysninger i medierne. Dette er tv, radio, udendørs reklame, trykte publikationer. BTL omfatter også alle mulige måder at stimulere salg på. Udgifter til denne retning beregnes ud fra det samlede budget for markedsføringskommunikation. Der er imidlertid en tendens til at omfordele BTL-budgettet fra rest til basiskategori.

BTL-industri

BTL er det?Engelsk udtryk, der beskriver markedsføringskommunikation, afhængigt af princippet om at danne målgruppen. Den bogstavelige oversættelse af "under linjen" betyder "under linjen". Det er et subtilt marketingværktøj, der omfatter salgsfremmende foranstaltninger, placering af POS-materialer, merchandising, direct mailing, incitamentsaktioner for købere og medarbejdere i handelskæden. Det antages, at BTL-reklame er mere målrettet og giver dig mulighed for at levere et købsopkald eller en anden reklamemeddelelse direkte til den endelige individuelle forbruger. Normalt er opkaldet ekstremt individuelt, og BTL fungerer som regel direkte på salgsstedet eller beslutningstagningszonen om købet.

btl er dette

BTL i Rusland

Effektiviteten af ​​traditionel reklame i mediernegradvist falder, hvilket fører til en stigning i aktiviteten af ​​BTL-begivenheder, forbedring af kvaliteten af ​​denne industri og øgning af budgettet til gennemførelse af salgsfremmende begivenheder. ATL- og BTL-reklame konkurrerer med hinanden for kundens budget. Mange russiske virksomheder foretrækker at samarbejde med netværksbureauer for at skabe projekter i fællesskab. Fordi at holde en hel afdeling i staten er dyr og upassende. Og nogle ved ikke engang, hvad BTL-projektet er indefra, og generelt er BTL hvad? Virksomhedsstandarder dikterer krav til agenturer, herunder dem, der vedrører de unikke implementerede salgsfremmende begivenheder.

btl reklame

Årsager til populariteten af ​​BTL

Forbrugerne bliver mere krævende ogde skal selvstændigt forstå de foreslåede produkter, modtage mere nyttige oplysninger om dem, og i nogle tilfælde prøve det foreslåede produkt. Alt dette tilbydes af velorganiserede BTL-arrangementer. BTL-reklame er skabt direkte til målgruppen og er rettet mod slutbrugeren af ​​de forfremmede produkter. Det potentielle afkast af det vil naturligvis være betydeligt højere end fra klassisk reklame i medierne, hvor reklamemeddelelsen er modtaget af alle, uanset om en person har brug for dette produkt eller ej.

BTL kampagner

BTL-agenturet bruger følgendeværktøjer til indflydelse på hver specifik kunde: salgsfremmende foranstaltninger, personlig kommunikation, PR, merchandising, brug af POS materialer, event marketing.

atl og btl reklame

For slutbrugeren kan BTL-managerat tilbyde sådanne former for stimulering som smagsprøver, handlinger om levering af gaver til køb, win-win lotterier, distribution af samplere (prøveudtagning), distribution af POS-materialer. Merchandising bruges til at opmuntre sælgere, direktører for detailhandlere og distributører. Det er en præsentation af varer i forretninger og tællere og sporing af tilgængeligheden af ​​varer på salgssteder. Der arrangeres også konferencer, seminarer, konkurrencer, lotterier.

Særlige begivenhedsbegivenheder omfatterudstillinger, festivaler, koncerter til fremme af produktet, mærke eller mærke blandt forbrugerne. Aktiviteter for at øge partnernes loyalitet og informere om virksomhedens aktiviteter. Det drejer sig om pressekonferencer, seminarer, udstillinger. Derudover omfatter særlige arrangementer programmer til at styrke virksomhedskulturen i virksomheden mellem medarbejdere. Denne fælles fejring af ferien, populær i dag teambygning. Markedsundersøgelsen består i at foretage en sammenlignende analyse af markedsdeltagere, behovet for at bestemme volumen, markedsandel. Revealing af tendenser for udvikling af markedet.

reklame btl agentur

Promo handlinger

BTL-projekter omfatter som regel arbejdepromotor, vejleder og projektleder eller koordinator. Det er den promotor, der vil være det vigtigste link i denne kæde. Succesen for hele arrangementet afhænger af, hvor godt folk, der direkte kontakter slutbrugeren, udfører deres arbejde kvalitativt, som handlingen er rettet mod. Derfor bør udvælgelse og uddannelse af personale BTL-agenturet gives stor opmærksomhed.

Vejledningens ansvar

Som led i projektet er promotorer underlagtsupervisor. Han styrer deres arbejde i stikkontakten på tidspunktet for forfremmelsen. Da tilsynsføreren også er involveret i organiseringen af ​​underordnede arbejdssteder, er han også ansvarlig for kvaliteten af ​​deres arbejde. Tilsynsførende er vigtigt for hurtigt at kunne navigere i en vanskelig situation og hurtigt løse konflikter

btl projekter

Koordinatorens pligter

Projektlederen, eller koordinator, kontakterledere af detailforretninger, hvor salgsfremmende begivenheder finder sted. Ansvarlig for levering af salgsstativer, salgsmaterialer, den krævede mængde af den annoncerede vare, dens prøver. Derudover overvåger koordinatoren afslutningen af ​​rapporteringen af ​​arrangementet. Generelt er lederens opgave at sikre det planlagte forløb for salgsfremmende begivenheder.

Hvad mere er BTL

BTL-markedsføring, udover de klassiske komponenter,omfatter også nogle grænseinstrumenter. Hændelsesmarkedsføring betegnes sædvanligvis PR-arrangementer, snarere end til BTL, selvom der i sådanne projekter gennemføres kampagner for at vurdere potentielle købers reaktion på den annoncerede vare. Det andet værktøj er internet-, sms-og postlister. Deres mål er at nå målgruppen så meget som muligt. Men i dette tilfælde er der direkte kontakt med den potentielle forbruger.

manager btl

Hvis vi taler om indflydelsen af ​​POS-materialer, i detteVirkningen vil kun ske på det tidspunkt, hvor der træffes en købsbeslutning udelukkende på salgssteder. Ved hjælp af shelftokers, wobblers, lyse prismærker, promo-stande er der etablering af visuel kontakt med kunder, der tiltrækker deres opmærksomhed, hvilket yderligere fremmer salgsvæksten som følge af impulskøb.

Udviklingstendenser

ATL- og BTL-reklame med tiden gennemgårnogle ændringer. I økonomiske kriser lider BTL mindre end det traditionelle reklamemarked. Det er forbundet med, at BTL giver mulighed for at sikre maksimalt salg med et minimum af omkostninger. Der er også en tendens til at øge individualisering af arbejde med kunder. Vægten er ikke så meget på selve produktet, som på kundernes behov og demonstrerer pleje af forbrugerne.

BTL-aktier er som regel kundertobaksvirksomheder, FMCG, producenter af maskiner, alkoholprodukter, cellulære operatører, farmaceutiske virksomheder. De behøver ikke at forklare, BTL er hvad? Med målrettede tilbud og promo-arrangementer er disse virksomheder fortrolige ikke af hearsay.

btl marketing

En vellykket kampagne vil ikke kun opfyldeHovedfunktionen, for eksempel, øger salgsvolumen for aktionens periode med 30%, men vil også give en række andre fordele. Da der i løbet af handlingen er direkte kontakt med slutkøberen, kan arrangøren skabe et positivt billede af virksomheden i forbrugernes øjne, stimulere yderligere køb, øge mærkegenkendelse.

En vellykket gennemførelse af aktionen foregåromhyggelig analytisk forberedelse. Til at begynde med skal du vælge den rigtige type begivenhed. Efter at have samlet den nødvendige informationsbase, bliver det lettere at bestemme BTL-værktøjerne. Efter at have samlet oplysningerne, er målene sat og accenter af det kommende projekt er placeret. Endvidere er estimatet godkendt, og der udarbejdes en detaljeret plan for den forestående begivenhed. Planen afspejler projektets præcise vilkår. Den rigtige timing af handlingen vil være en af ​​succesfaktorerne. Og personalets professionalisme vil gøre det muligt at realisere promo-action med succes og opnå de ønskede resultater.

  • Evaluering:



  • Tilføj en kommentar